采访欧洁照明总经理魏总对市场恶性竞争偷工减料来降低成本打价格战行为的看法

2021-03-19 17:58 欧洁照明
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   魏总您好,请问您对目前市场恶性竞争偷工减料降低成本来打价格战的行为怎么看?


  好的,首先明确一点,我们欧洁照明不会通过偷工减料方式来降低成本,反而在未来的发展道路上更加追求精益求精,增加成本来完善产品品质,提高服务效率,合理的应对价格战,做良心产品,用良心服务市场!


  初心:经过几年沉淀以来,欧洁照明目前在市场上已有相当的口碑知名度,从市场大环境来看,我们发展的还算是不错,但从自身成长的历程来看,我们却更像是暴风雨下的种子依靠生命力极其顽强破土而出,只有风雨没有彩虹,一直以来背水一战。面临行业大幅价格战限制了我们支撑发展的利润,同行通过各种手段将价格直接打到做无可做的地步下,好在我们欧洁的核心团队是真金白银实力担当,否则在如此困境中能否能杀出重围还是未知数,所以前几年我立断:打,拿着小米加步枪也要打,我们必要绝地反击短时间拿下市场份额杀出重围,否则将一败涂地。可见,我们出生的环境相当恶劣,但正因欧洁秉着初心是有朝一日为成为苍天大树,遮风挡雨,维护行业发展与利益,让行业重新见到彩虹,我们才更要在艰难的市场环境中生存下去,为了成为中国翘楚品牌该有的模样,我们也要在此刻,看同行看不到的高度,做同行相向而行的事,要担当维护行业发展的精神,要不卑不亢保持理性的战略水平,往往行情最焦灼之时,是体现优劣品牌思想的最佳分界点,所以我们绝不会通过偷工减料等手段来提高自己的市场份额。 同时我也希望一些不考虑后果的同行三思后行,价格战始终是把双刃剑,在提供好产品好服务的基础上,没有合理的利润支撑下大家不顾一切的疯狂,最终会扼杀了整个产业,在存量博弈的背景下我们行业仅存的利润以近几年打拉锯战的形式展开,也即将进入尾声,而部分企业此刻又用以时间换空间的方式从中扰乱市场,破坏运行规则,使用各种暂时性利己手段来加速行业走向末端,这是非常不理智和不顾大局的行为,市场蛋糕是有限的,部分企业为了让别人吃不到蛋糕自己在蛋糕上抹黑,其实他自己吃起来也是很累的,也不考虑接下来依然会有更多的新秀加入其中与其瓜分,所以在存量博弈中最终能决定市场份额的并不单单是过滥的价格,如果仅是疯狂的在挑战底线上做聪明吃甜头,那么当几大品牌联合亮出底牌时或者行情遇见剧烈波动时对这类企业的打击往往是毁灭性的,俗称洗牌,所以苟以时间换空间的方式仅仅是麻痹自己利弊双面性战略,且长期弊大于短期利,企业正确的价值观是为行业不断做出贡献,共同维护市场发展的更加长远,研发更好的产品,列队精甲,以慑其威,时刻准备好整军战斗的筹码与信心,欧洁照明愿与君共勉期待在顶峰相见!

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