来采访欧洁照明CEO面对市场价格战、恶性降价的看法

来采访欧洁照明CEO面对市场价格战、恶性降价的看法

2019年03月26日

如今，工厂在研发销售的过程中，我们不仅要把产品做好，更需要解决消费者的整体预算，在控制预算的情况下附属产品就是最

需要动刀的，性价比一定是最优先考虑的，所以质量看着也过的去、价格ok的产品就是客户最佳选择。这个时候大多数从业者迫于

生计、迫于单量，只得降低自己的价格，做一些适合生存的产品出来，所谓“低价竞争”就是让一家又一家的从业人员加入到这个战场。

在这个战场中你一味的低价，就没有好产品。而消费者根本上需求的是好产品，是高质量产品。但我们很清楚“价格多低都有人做！”

，部分人员为了求生求单量的情况下不惜“低价”来接更多的单，从而导致了饿死同行、累死自己、坑死客户！对此，我们特地采访了

欧洁照明CEO魏先生，看看一家做工业LED产品的企业在如今大环境竞争激烈的情况下，对价格战有什么独特的看法。

“魏总您好！”

   “您好。”

1.“关于目前机床行业市场价格竞争特别激烈，甚至有些企业恶性降价，您怎么看？”

   “价格战目前在国内不仅仅让我们行业感到头疼，所有同质化竞争产品都面临着这个问题，理性的降价是随着公司现阶段发展以及在工业4.0到来之前公司大多数公司突破瓶颈之前争取更多市场份额的必要性策略，价格适当做低也有利于产业化，规模化，也是促进公司发展和市场消费增长的双赢策略。早在10年前，有人做好的产品但是整体消费者用不起好产品，现在消费观念提升了，作为品牌商适当放低定价门槛让消费者先用得起是一个必然的过程，但是市场不成就一种英雄，就是盲目恶性降价企业，价格过低过滥，不折手段，最终会扼杀了产业，这是被无数事实证明的真理，有些企业不仅影响行业体系健康发展，而且也容易把自己优质的客户白白送到别人碗里去，蓦然回首，市场竞争没有取得成效反倒赔了夫人又折兵”

2.“您认为怎样更好的过渡目前不太景气的市场环境呢？”

   “接下来三年是决定市场占有率至关生死的三年，我们欧洁照明以品牌宣传为主，坚持走创新研发路线，投入更多的研发费用，只有为行业提升更大的贡献才能成为强者。不是今天我说欧洁实力强，才会被别人认可，而是先做被别人认可的事，明天，才能成为真正意义上的世界领先，行业代表。”

3.“从工业3.0初期，跳跃到4.0智能化时代，对于未来市场急速变革，您提前做了怎样的准备？”

   “这个问题就说去年的此刻，欧洁还是一个人，一盏样品跑遍大江南北，短短一年间，我们的主流产品线目前已经亮相了，在这一年面临行业的价格战，同行的策略打击下我们依然超额完成目标，走出了自己的特色路线，这一年我们努力在做别人八年做的事情，我们的发展速度与急速变革达到了相对持平甚至超越，接下来以2025市场占有率为目标的比拼，最终谁才是世界领先，这场耐力赛我们已经做好了充分的准备。”

4.“价格战被市场做滥了以后还能恢复么？”

    “土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼，只是，那颗粒无收的几年，很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徒。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因”

     行业需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂，价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。我非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位，品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊重的企业。