机床三色灯招商需厂商合作才能共赢

　　中国机床三色灯行业经过多年的发展，势头良好，不少灯具企业跨界出击，意图快速切入机床三色灯行业，分一杯羹。但就目前而言，寻找匹配的代理商，合理的网点布局，是机床三色灯企业需要正视的问题，所以招商加盟仍是企业需要突破的难点。

　　1、机床三色灯企业招商出现困难

　　随着机床三色灯行业竞争的加剧，对于很多机床三色灯企业来说出现了“招商不易，养商更难”的现象。因为当前机床三色灯市场竞争进入白热化的积累程度的阶段，由于大部分经销商文水平和营销水平偏低，导致经销商商越来越不能跟上市场的步伐，无论是从市场意识还是管理意识上，已经落后市场太远，使其陷入了市场运作无力的“短板效应，渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。

　　2、机床三色灯厂商合作求共赢

　　机床三色灯经销商想突破瓶颈，就要与企业共赢。这就要求机床三色灯企业必须对其进行合理的支持和帮助，如：结合经销商公司的实际定期的对经销商的销售团队进行培训指导，让经销商掌握科学规范的销售运作，运用科学的方法经行销售。同时企业还可以将自己多年来的营销经验经行总结，将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习，自我成长和自我突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了，企业和经销商之间才能实现“共赢”。

　3、机床三色灯企业要强化管理和考核

　　同时，机床三色灯企业还要强化销售团队的管理和考核，使得企业派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”，解决市场上存在的问题，只有通过这样真心实意的亲情化售后服务，真正帮助经销商赢利，才能实现经销商与企业长期共存、合作双赢的良好局面。

　　总之：机床三色灯经销商与机床三色灯企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。